V sklopu rednih aktivnosti Podjetniškega inkubatorja Krško vas vabimo na delavnico

Dubaj – okno v novi svet MEASA s 4 milijardami prebivalcev

v sreda, 27. NOVEMBRA 2024, od 16.00 do 18.00 ure 

Delavnica je namenjena vsem, ki želijo doseči velike mednarodne trge in s tem vodilne svetovne tržne deleže.

Dogodek posebej priporočamo:

• Podjetnikom, ki so že uspeli uspešno razviti spletno prodajo na domačem slovenskem trgu
• Podjetnikom, ki so že uspešno razvili edinstveno produktno / tržno nišo
• Podjetnikom, ki so ambiciozni in se ne zadovoljujejo le s povprečnimi rezultati
• Podjetnikom, ki želijo razviti dolgoročno vizijo in srednjeročni strateški načrt
• Vsem tistim, ki želijo v živo spoznati avtorja svetovne uspešnice »(P)ostanite prvi na svetu« in kreatorja vodilnih slovenskih in mednarodnih podjetij

OPIS DELAVNICE:

• Predavanje o obsegu trga MEASA, ki ima 4 miliarde prebivalcev (54% vseh prebivalcev na svetu) in obsega ME (Middle East = Bližnji Vzhod), A (Africa = Afrika) ter SA (South Asia = Južna Azija)
• Predstavitev evropskih in slovenskih podjetij, ki so že uspešno prisotni na trgu MEASA
• Diskusija tržnih poti do trga MEASA
• Diskusija faktorjev uspeha za prodor na trg MEASA
• Uskladitev vsebine in terminov za naslednje delavnice

VSEBINA DELAVNICE

Prvo srečanje 27.11.2024 /16.00-18.00/

Obseg trga:

• 27% vsega ozemlja sveta, 30% vsega števila držav na svetu
• 54% vseh prebivalcev na svetu (4 milijarde prebivalcev) v ME (Middle East = Bližnji Vzhod), A (Africa = Afrika) ter SA (South Asia = Južna Azija)
• MEASA bo prevladovala top 10 največjih mest v (bližnji) prihodnosti

Prisotnost evropskih podjetij v regiji MEASA

• MEASA uvaža na leto 118 mrd $ iz Nemčije/Avstrije/Švice ter 33 mrd $ iz Portugalske in Španije
• MEASA izvaža na leto 58 mrd $ v Nemčijo/Avstrijo/Švico ter 34 mrd $ na Portugalsko in v Španijo
• Le majhni tržni delež evropskih podjetij v regiji MEASA
• Posamezna nemška podjetja že uspešno delujejo v regiji MEASA

Med najbolj uspešnimi je Kärcher, ki iz Dubaja (Jebel Ali Free Zone) izvaža v 37 trgovskih centrov po Bližnjem Vzhodu in trgovcem v Indijo, Pakistan, in Afriko
Najbolj uspešno slovensko podjetje v Dubaju je Gorica

Izzivi

• Antipatija do posameznih kultur
• Spori zaradi kulturnih razlik
• Problemi komunikacije
• Neosnovana visoka pričakovanja lokalnih partnerjev glede delitve dobička
• Goljufije lokalnihi partnerjev
• Komplicirana in neučinkovita pravna praksa
• Plačilna tveganja
• Izzivi pri mednarodnih nakazilih
• Neprimerno visoke provizije lokalnih agencij ter administracije
• Cenovna konkurence

Tržne poti

• Fokus na angleškogovoreče države
• Različni pristopi za bogate in revne države
• Koriščenje tradicionalnih trgovskih poti
• Dubai kot regionalni logistični in vodstveni center
• Spletna prodaja
• Tržne niše, v katerih niso prisotni veliki globalni in regionalni tekmeci
• Fokus na države, ki že koristijo digitalno plačevanje
• Digitalni marketing

Faktorji uspeha

• Strateško načrtovanje
• Sistematična kontrola izvedbe načrta
• Pridobitev vlagateljev v Dubaju
• Koriščenje logistične infrastructure v Dubaju
• Koriščenje kadrovskih virov in dobaviteljev v Dubaju
• Prestrukturiranje neuspešnih projektov
• Ustanovitev in vodenje podjetja v Dubaju
• Obvladovanje tveganj (n.pr. Izterjava plačil, pravni posli)
• Spremljanje lokalne regulative v Dubaju
• Izgradnja odnosov z državnimi ustanovami v MEASA

Termin izvedbe in lokacija: 

• Prvi del: sreda, 27.11.2024
• Drugi del: po dogovoru /16.00-18.00/ Razvoj strateških načrtov za posamezna podjetja (ob zadostnem interesu)
• Čas izvedbe: od 16.00 do 18.00 ure
• Lokacija: Podjetniški inkubator Krško

O izvajalcu:

Delavnico bo vodil Prof. Dr. Andrej Vizjak, ki je med drugimi svojimi dosežki sodeloval kot »angel investor« in nadzornik pri slovenskem start-upu Httpool, ki je vrednoten z več kot 2 milijarde USD tržne vrednosti. Svetoval je ustanoviteljema Outfit7 Izi in Samo Loginu, ki sta prodala svoje v Sloveniji ustanovljeno podjetje za 1 milijardo USD tržne vrednosti. Svetoval je tudi številnim manjšim slovenskim start-upom kot na primer NiceLabel/Euro Plus Šenčur, ki je bil leta 2021 prodan za več kot petkratnik skupnih prihodkov podjetja.

Leta 2013 mu je takrat največja svetovalna hiša na svetu PwC podelila naslov svetovnega prvaka v poslovnem svetovanju. Bil je član uprave Skupine Gorenje in član uprave Bertelsmann, največjega medijskega podjetja v Evropi. Objavil je 26 knjig v 12 svetovnih jezikih.

Brezplačni dogodek bo potekal v živo v Podjetniškem inkubatorju Krško.

Prosimo za pravočasne prijave na e-naslov: karl.vertovsek@cptkrsko.si  (sporočite ime, priimek, naslov in telefon). Prijave sprejemamo do zapolnitve razpoložljivih mest.

Vljudno vabljeni!